全县专业招商人员培训班上的讲话.
全县专业招商人员培训班上的讲话
同志们：
为全面加强我县专业招商队伍建设，提高专业招商队伍的整体素质和实践能力，发挥其在全县招商引资工作中的主力军作用，促进全县招商引资工作上层次、上水平，经县委主要领导同意，决定举办这次全县专业招商队伍培训班。这次培训班，既是一次关于招商实务的集中培训，也是对大家奔赴招商一线的战前动员。在培训班开班之际，我代表县委、县政府讲几点意见：
一、解放思想，统一思想，充分认识专业招商工作的重要性
县委八届四次全体（扩大）会议提出了我县全面建设小康、加快启动现代化步伐的战略构想，把××年确定为“项目年”和“工业园区建设年”，强调了招商引资是经济工作中的“头牌头条”，是加快发展的第一要事，是富民强县的根本出路。为强力推进招商引资工作，县委、县政府在大力推进干部招商、企业招商、全民招商的同时，突出把干部外出专业招商作为招商引资工作的重要手段，优化重组原专业招商队伍，向机关事业单位优选招商能人，面向全县和重点招商区域选拔专兼职招商人才，使专业招商人员达到人以上。组建专业招商队伍是适应新形势、推进大招商的一项重要战略举措，具有重大的现实意义。
首先，建立专业招商队伍是形势发展的紧迫要求。随着经济全球化的步伐加快，国际间、区域间的竞争空前激烈，国际大公司在跨国重组、争夺和划分市场步伐加快的同时，也拓展了合资合作的空间。我国加入ＷＴＯ后，全国范围争招商、快招商的竞争形势日益加剧，中西部和东部欠发达地区全部涌向东南沿海发达地区开展轮番招商，有些地区早已派出专业队伍开展重点招商。浙江、广东、苏南等地调整了招商战略思维，实现在更高的层次上大招商、招大商。我们周边的县（区）招商竞争也是咄咄逼人，淮阴、盱眙、金湖等县（区）都派出百人以上的专业招商队伍，在东南沿海民资、外资富集区开展招商引资工作。面对这样的竞争形势，如果我们不及早警醒，不奋起直追，与发达地区的差距就会越来越大，因此，必须要组建一支更高、更专、更优、更强的专业招商队伍，实现招商引资的专业化、组织化、高效化运作。
其次，建立专业招商队伍是突破招商的必由之路。目前，全县总体上招商引资势头较好，但也存在着关系不广、线索不多、项目偏少、成功率不高等突出问题，究其原因，一个重要方面，就是原来的分散招商、小分队招商等形式，具有临时性、零散性、间断性、高成本等弱点，一些重要的项目线索难以及时盯上去、快落实，一拖再拖，错失良机。解决这些问题，一个最现实、最有效的途径就是建立专业招商队伍，形成全县招商引资的正规军、主力军、王牌军。各地的实践也已证明，专业招商队伍具有专业性、持续性、实效性的优势。专业性，就是专业招商人员可以集中精力抓招商，无须分担其它工作任务，从社会分工上来看属于职业招商；持续性，就是招商工作的每一个环节能够连贯进行，环环紧扣，不受时间、空间限制，已有的招商线索不易中断和搁浅；实效性，就是能够集中优势兵力，集中有限财力，进行重点突破，收到更好效果。
第三，建立专业招商队伍是锻炼干部的重要举措。把干部推向经济工作一线，推向招商引资主战场，既是锤炼干部意志、提高实战水平、增强领导能力的需要，更是组织部门到一线识人、选人、用人的有效途径。我们在座的各位即将奔赴发达地区，亲力亲为招商引资工作，大家观念转变要快，角色转换要早，真正盯上去、钻进去、沉下去，不仅能引来资金、项目、技术和人才，而且对于进一步提高驾驭经济工作的能力和水平起到直接的效果。县委、县政府一直坚持以招商看实绩，以项目识人才，积极鼓励和倡导各级干部到招商大潮中拼搏创业，成就事业，以实际行动证明自我，展示自我，实现人身价值。县委、县政府经过反复筛选、多次研究，选定素质高、能力强、关系广、头脑活的优秀干部组建一支新的专业招商队伍，一个重要目的就是让愿干事、能干事、会干事的干部在招商引资工作中见实绩、见能耐、见党性，在改革开放的最前沿，滚爬摔打，锤炼品质，提高自我，脱颖而出，希望大家珍惜这一难得的机遇，并利用这一难得的机遇去展示才华，增长才干，为全县经济发展多做贡献。
二、突出重点，鼓劲加压，力求专业招商工作实现新突破
参加今天培训班的同志作为全县专业招商干部，即将分赴沪宁、浙江、广东等地区开展招商，开拓更大的创业空间和人生舞台，你们是全县招商引资工作的生力军和排头兵，是全县招商引资的希望所在，必须要迅速适应新环境，进入新角色，打开新局面，实现新突破。。
一是以专业招商为契机，在提高自身素质上实现新突破。招商引资是一项高智商、高情商、复杂性的商务活动，每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。专业招商人员必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。要学习招商政策，全面了解洪泽的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关县情资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明要研究客商投资方向虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，力求把握客商的思维动态和心理变化，从而有针对性地选准项目，联系洽谈，突破招商要把握谈判技巧悉心钻研招商实务和引资技巧，学会凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。
二要自加压力，在完成和超额完成各项目标任务上实现新突破。此次专业招商人员的主要任务是：科级干部每人每年完成固定资产引资额万元以上进园区项目个，其他人员每人每年完成固定资产引资额万元以上。对此，大家要有强烈的时间观念，按照紧在前面的要求，树立强烈的目标意识、责任意识、紧迫意识，切实增强工作的使命感和责任感，确保完成目标任务。要排定关系，理顺关系，用好关系，不断扩大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人员之间要保持经常性联系，统一组织招商，实行招商信息共享，便于集思广益，合力攻坚，赢得突破。要改进方式抓招商。只要不违法违纪，能干的就要大胆地干，能试的就要放手去试，能实践的就要迅速付诸实施，不拘一格，不求定式，迅速扩大招商范围，拓宽招商渠道，丰富招商形式，创造性地开展招商引资工作。要处理好打工与招商的关系，我们提倡边打工边招商、以打工促招商，反对以打工代替招商，以副业代替主业。要始终保持捕捉招商信息的灵敏性，广泛收集投资信息，高度重视感情培植，通过与客商建立深厚的感情、纯真的友谊，赢得他们的理解和信任，争得他们的资金和项目。
三是要注重宣传，在形象塑造上实现新突破。作为洪泽的招商“大使”，每一位专业招商干部都要着力塑造真诚守信、精明强干、严于律已的良好形象，为洪泽招商引资的大突破创造良机，抢占先机，赢得商机。“真诚守信”就是我们与客商洽淡每一个项目，都必须以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传；凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，大家要坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺，否则最终不但引不来项目，还会影响和损害洪泽的招商形象。
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