月度工作总结及计划

　   　　月度工作总结及计划   　　一、上月工作总结 　　（一）销售、回款情况及分析 　　1、销售情况：计划完成：   ；实际完成：    ；完成率   %与上月相比增加（减少）%: 　　2、回款情况：计划完成：   ；实际完成：    ；完成率   %与上月相比增加（减少）%: 　　3、主要原因分析： 　　（二）销售费用使用控制情况及分析 　　1、费用情况：计划使用      元，实际使用    元，控制标准      % 　　2、主要原因分析： 　　（三）主要工作计划完成情况： 　　（四）重点、难点工作完成情况： 　　1、重点工作： 　　2、难点工作： 　　（五）需上级协调解决事情的结果及意见： 　　1、结果： 　　2、意见： 　　（六）物品、宣传品消耗情况： 　　（七）工作建议： 　　二、本月工作计划 　　（一）市场分析 　　1、销售形势分析 　　2、机会威胁分析 　　3、竞争对手分析 　　（二）工作指导思想 　　（三）各项指标及分解 　　1、财务指标（销售、回款、费用）及分解： 　　2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解： 　　3、促销指标（活动场数、销售额）及分解： 　　4、团队建设（招聘、培训）及分解 　　（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）： 　　内容                          完成时间：          责任人： 　　（五）重点、难点工作及解决方法 　　1、重点工作：          解决方法：             完成时间：        责任人： 　　2、难点工作：          解决方法 ：            完成时间：         责任人： 　　（六）需上级协调解决的事情 　　（七）每周工作计划安排 　　第一周主要工作： 　　第二周主要工作： 　　第三周主要工作： 　　第四周主要工作： 　　使用说明及要求： 　　1、本表填写人员：办事处经理、推广经理。 　　2、呈报时间：每月1日前呈报直接上级。 　　3、此表不够请加附页。   　　月度工作总结及计划的延伸内容：工作总结内容分几部分？   　　1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。   　　2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。   　　3．经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。   　　4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。             月度工作总结及计划

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