销售策略之等待机会坐收渔利“鹬蚌相争，坐收渔利”　销售格言：等待，并不是放弃，敏锐发现而又隐蔽地接近市场目标，是“坐收渔利”的上上之策。... .管理知识

一个好的成功的HR如何选择销售人员的八大步骤： 　1．应聘者进行2—6次面试，由不同的面试人员讨论各自所了解的情况，写出录用或拒绝报告，供... .管理知识

市场经济信息的瞬间捕捉，给企业带来了巨大的经济效益。据不完全统计，单上海一个地区就销售出了350万张之多，再加上其它几个能观察到日环食的大城市... .管理知识

　人们购买倾向很大程度上取决于形象，这已是不争的事实。品牌形象哪里来？来自产品的质量、功能、款式、服务等，在品牌形象中这些因素必须是动态的、... .管理知识

我们先来了解一下，降价的定义吧，降价其实是商品本身质量没有问题，商家因为季节变动，供过于求等原因对商品进行降低价格处理，以扩大销售。如今市场... .管理知识

女性主导消费新浪潮　为什么要细心观察和了解女性呢　其一，女性是新需要者。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。长期以来，性别分工合作的模... .管理知识

　以往研究广告与消费者心理问题总是忽略各类环境对消费者行为的影响，不少研究者将主要精力放在对受众认知状态和过程的测量上事实上，那些常被忽视的... .管理知识

第一点，要对经理人的角色定位以及必备的素质有清醒的认识当前的中国企业里经常被称为某某经理的人，其实是处于不同位置的管理者们。一般而言分为高... .管理知识

扁鹊的医术：魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位才是最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王又问：... .管理知识

管理评价中心法的主要意义特点有动态性、预测性、针对性、全面性以及可靠性等，下面是各个特点的分析解说：1.动态性　将被试人置于动态的模拟工作情... .管理知识

　总的来说，管理评价中心法进行的程序分为三天进行，在通常情况下，评价中心要使用4至6种测评方法和练习来进行测评。实施过程需要2到3天完成。主试人... .管理知识

管理评价中心法的主要内容：　管理评价中心（英文是management assessment center），它是一个2天～3天的经历，在这个经历中，大约有10多位管理职位... .管理知识

　受挫员工在挫折感中采取自我救济方式，虽然在表面上看不出有多少消极情绪，但这种消极情绪实际上是在压抑着的，如果能够设身处地为他们考虑，让其消... .管理知识

员工的心理：自我补偿中的消极表现　员工挫折感产生后也会有积极的表现，比如经过冷静分析，寻找出产生挫折的原因，把挫折当作历练，从挫折的阵痛中... .管理知识

　在我国，员工因“上司的批评”遭受挫折后产生逆反心理，也反映出传统文化的影响。一些员工政治敏感性过强，管理者就事论事的批评在他们看来则属于对... .管理知识

相信说销售人员的压力是企业中最大的并不为过。　　让我们来看看销售人员最大的三重思想负担：　·心理恐惧：面对不断创新高销售指标，压力很... .管理知识

诊断性测评是以服务于了解素质现状或素质开发问题为目的的素质测评。它与其它测评类型相比，有四个特点：测评内容或者十分精细，或者全面广泛；诊断性... .管理知识

开发性测评是以开发人员素质为目的的测评，它为人力资源开发提供了科学性与可行性依据。开发性测评具有勘探性、配合性、促进性等特点。　开发性测评... .管理知识

配置性测评以人事合理配置为目的，是人力资源管理中常见的另一种测评形式。它具有针对性、客观性、严格性、准备性等特点。　实践证明，当任职者的能力... .管理知识

选拔性测评是一种以选拔优秀人才为目的的素质测评，它有五个特点：整个测评特别强调测评的区分功用；测评标准的刚性最强；测评过程特别强调客观性；测... .管理知识

很长时间以来，有关集资诈骗的新闻不断出现于报端，特别是前几年集资营销在广州风靡一时，估计广州一半以上有一定经济实力的老年消费者或多或少的卷入... .管理知识

　随着微利时代的到来，市场的透明度越来越高，百货商场这种业态已经不能适应家电大规模销售的要求。相比之下，统购分销的连锁超市却能够凭借数量巨... .管理知识

我们来看一个真实的例子，讲的是个小伙子从促销员到大区销售经理的经过。希望大家能得到一些启发。一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司... .管理知识

　每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买... .管理知识

捆绑式销售风起云涌　时下，捆绑式销售被越来越多的企业给予重视和运用，在国内走在前面的当属荣事达与宝洁、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。... .管理知识

销售前的客户分析　销售物流服务产品，对象不只是对方的物流部门，而是几个组织，也不是一个人对一个人，而是一个公司的几个人对另外一个公司的几个... .管理知识

销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。销售目标管... .管理知识

一、 主动相迎真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。二、 了解需求观察、询问、聆听、思考、核查、响应... .管理知识

要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果. 自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起... .管理知识

房地产经纪人的门槛相对不高，但是做出成绩，持续高业绩是有一定难度的。难和易都是相对的。对于努力的人心态好的人就不难了。一、业务知识熟练。需... .管理知识

做营销最怕什么？怕和顾客喷了太多口水，可是到最后顾客没买？没错，这就是作为销售过程中大家都害怕的事情。那么怎么样才能说服顾客买下产品呢？第... .管理知识

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失?销售内... .管理知识

节日炒作，很可能是商家最常用的炒作方式。 　商人是最受利益驱使的动物，他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市... .管理知识

各种“概念”炒作　消费者心理满足的基础是买到了“最好”的产品，什么叫“最好”？站在成熟、理智的消费者的角度，应该是：确实是最好的产品；花最... .管理知识

发卖竞争中，只有越体味客户，才能更好的展示自己，才能让自己的竞争优势成为真正的决胜优势。　年夜师对“夜郎自年夜”成语都有所体味，其由来讲述... .管理知识

　“AIDA”作为一个心理分析概念，适用面很广，即可以来指导你的整个营销战略，也可以贯彻于一次具体的营销活动，甚至于一则分类广告之中—&md... .管理知识

2002年10月9日，瑞典皇家科学院宣布，美国普林斯顿大学心理学教授丹尼尔; 凯尼曼（Daniel Kahneman）与经济学教授弗农•史密斯分享今年诺贝尔经... .管理知识

HR管理是human resource management的缩写，是指人力资源管理。人力资源管理系统(Human Resource Management)一方面可以使得企业日常事务性的人事工作... .管理知识

在美国社会心理学家莫雷诺提出的社会测量法基础之上发展起来的社会网络分析（Social Network Analysis ）作为当今吸引诸多学科注意，运用日益成熟的一... .管理知识

一般地说，企业的心理问题是员工各种心理问题的总和，如何缓解员工压力和员工心理健康？这个总和不是个人心理问题的简单相加，因此我们更多地应从组织... .管理知识